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如何与客户进行价格谈判 | 销售领域咨询顾问 黄常捷
您或许整在面临一个难题,就是由于运营及原材料成本的提升,你需要对你的客户提高价格。
当然,您客户针对您提价肯定是一百个不愿意,并威胁您如果提价就不再跟你采购了。事实上,可能已经有部分客户已经转而跟其他供货商购买了。
价格谈判 就是针对对此类问题而开发的课程,它是一门建立在对亚洲27座城市各行各业销售团队所进行的合作的实践结果上。
这次的线上分享,黄常捷老师将教你如何与客户进行价格谈判
课程大纲
谈判是什么?
通过给对方他们想要的东西以让他们给你所要要的东西
- 你要什么?
- 对方要的是什么?
- 对于双方所需,双方有多大的灵活幅度?
- 价格 vs. 价值
- 价格 vs. 成本
如何有效地处理异议
- 如何在不与客户发生争论的前提下根客户说“不”
- 挖掘客户除了价格以外,还有哪些需求或想获得的价值
- 如何消除客户的顾虑并达成共识
知可战与不可战者胜
- 如何应对过度强硬的谈判行为
- 知道什么时候应该走人
- 使用7维度思考以突破谈判僵局
课程时间:2017年10月24日 晚8点
讲师简介
c.j.是美国培训与发展协会(ASTD)2009年国际大会的特邀演讲嘉宾,也是ASTD国际大会有史以来唯一受邀演讲的亚洲销售、领导力及体验式培训咨询师。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问,曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。迄今为止,c.j.已帮助:
1) 世界领先的化工企业如空气化工(Air Products)、林德工程及艾仕得涂料的销售团队在项目销售上去的更佳业绩。
2) 国际知名电机企业施耐德、泰科电子及莱尼电缆的销售人员通过谈判模拟提高他们谈判绩效
3) 全球汽车行业佼佼者如德尔福派克、李尔及戴姆勒的高级经理提升团队领导力
在这之前,c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理,及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系,从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
c.j.是Marcus Evans、新加坡展览服务、新加坡管理学院的常邀演讲嘉宾,他是一位精通英中文的双语培训师,以中文为新加坡、马来西亚、和中国的众多听众进行了诸多培训。他同时也是国际讲师协会中国分会的创会会员。
c.j.曾在新加坡管理学院、新加坡市场学院的会员杂志、以及《海峡时报》的刊物上发表了系列文章。c.j.拥有英国伦敦大学管理荣誉学位和De Montfort大学的计算机研究生学位证书。与此同时,他也是 Leadership IQ在亚洲的首席培训师,及贝尔宾团队角色分析的催化师。
如对课程有任何疑问,请加学习君微信咨询,学习君微信号:13798409321
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