【公开课】销售管控与教练:让80%的销售业绩提升(两天)

【公开课】销售管控与教练:让80%的销售业绩提升(两天)

  • 机构:益策
  • 上课时间:
  • 市场价:
  • 人数上限:
  • 当前价格:(以锁定席位人数为准)
  • 已报名人数:

   剩余时间:

课程详情


课程概要:

用销售教练与管理法,提升80%销售业绩


作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至严重影响了销售队伍的稳定——

q  销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳定

q  难以管理“销售明星”,销售人员的个人业绩目标达成率有差异

q  难以激发销售人员的工作热情和潜能

q  难以执行公司的标准销售流程……

这些问题和困惑给管理者提出了一个严肃的问题:做管理者还是做教练?对这个问题的答案,销售管理者的主要任务是“一手抓人,一手抓订单”。销售管理者必须要具备以下的关键成功要素:辅导与训练员工、关注漏斗管理,做好业绩管理,协助员工控制销订单的关键点提供必要的资源。

本课程的设计基于以上管理环节,它脱胎于世界500强公司的管理经验并结合培训讲师的实践经验进行了中国化的改造。可以帮助学员有效提升销售管理水平,从而最终提高销售业绩的水平。

 

课程收获


1、认知从经理到教练的角色转变

2、帮助销售管理者控制关键销售行为

3、让领导由销售管理者向销售教练转型

4、有系统和有计划性地发展销售队伍

 

课程对象




面向行业:电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等

课程对象:销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等

 

课程模型




课程大纲



第一篇:课程导入

1、案例分析:如果是你该怎么办

2、销售管理经常遇到的困难分析

3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难

4、销售绩效的来源分析

5、销售流程的成熟度分析

6、五种常见的销售经理

7、销售经理的工作职能分析


第二篇:销售教练

一、第一要务,由经理到教练

1、为何80%的销售只能完成20%的业绩

2、指令式管理对训练式开发

3、开发式训练介绍

4、销售教练:业绩腾飞的原动力

5、开发式训练的辅导原则

6、开发式训练的辅导内容

二、开发式训练模型

1、开发式训练的基本原则

2、步骤一:融洽关系

3、步骤二:确立训练目标

4、步骤三:交换意见

5、步骤四:分析障碍

6、步骤五:寻找解决办法

7、步骤六:付诸行动

8、训练技巧:提问技巧、控制技巧、异议技巧

9、案例分析

10、课堂练习

三、反馈

1、反馈才能改善

2、为什么不愿意反馈

3、评价式反馈与开发式反馈

4、开发式反馈的原则

5、开发式反馈的技巧

6、案例分析

四、多场景下的开发式训练

1、自我训练

2、销售会议

3、同事训练

4、销售现场训练

5、远程训练

五、制定并训练计划

1、准备和跟进

2、训练的时间分配

3、形成长期的机制

4、为每个销售制定计划

5、推动计划执行

6、计划模板


第三篇:控制销售执行

1、客户怎么买

2、销售流程关键模块分析:绿表

3、销售策略关键要素分析:蓝表

4、销售漏斗的建立与应用:漏斗过程分析

5、如何与销售分析和讨论订单

6、案例分析


第四篇:销售业绩管理

1、如何制定销售目标

2、考核体系的制定

3、用绩效看板分析销售

4、业绩考评的五个方面

5、预测销售目标实现率

6、业绩评估

7、业绩面谈模型

8、不同水平的销售人员的面谈模式

9、工具模板

10、课堂训练


第五篇:销售支持

1、需要制作哪些销售支持工具

2、销售组织分析

3、销售管理工具设计

4、案例分析

讲师信息

实战销售管理专家、商战小说《纵横》作者 崔建中

写评价

请打分

评价反馈

微信
客服
返回
顶部