面授时长：1天                             课程费用：2800元/人

课程对象：销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员等。

课程收获

企业收益：

1、学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维；

2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队，提升员工的销售能力；

3、建立一套招人、用人、培养人、激发人、打造团队文化的销售体系，提升业绩。

岗位收益：

1、借鉴铁军的绩效体系、沟通机制等建设团队的方法，做到奖优汰劣；

2、学会分解公司目标，制定团队的目标；

3、掌握3盯3到、3报4会等追踪过程的方法；

4、复盘个人和团队结果，建立案例库，优化销售流程和制度。

课程特色

1、凝聚阿里铁军10年实战销售精华，以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践，帮助学员提升销售技能，助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军；

2、课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具，简明易用，实战落地性强，学员可直接运用于实际的销售团队建设中，提升销售业绩；

3、通过丰富的案例分析，让学员知其然知其所以然，理论和实践结合，融会贯通。

课程大纲

一、铁军的文化

内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工

1、梦想驱动的铁军

2、军队：打硬仗

3、学校：教学相长，赋能员工

4、家庭：员工关怀员工的氛围

5、宗教：工作成为工作的奖赏

二、铁军的制度

从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解，详细了解激励与考核，看如何奖勤罚懒，奖优汰劣

1、铁军人才的招、用、育、留

2、绩效体系271考核：奖勤罚懒，奖优汰劣

3、沟通机制

4、高压线制度

三、铁军的锻造

从思想、到生活、到目标，带一帮兄弟去共同方向，一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远

1、思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗

2、生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情

3、目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

四、铁军三板斧

定目标、追过程、拿结果

1、定目标：

（1）方向：公司目标解读和分解；吃进去吐出来

（2）动力：企业目标链接个人梦想；找到员工工作源动力、激发他的心灵扳机

（3）方法：树目标、谈目标、晒目标；任务规划表、黄金时间表

2、追过程——提升追踪力，提高自驱力，确保执行力

（1）追过程六宗罪

（2）3盯3到：盯数据、盯细节、盯因由；到人、到事、到天

（3）3报4会：日报、周报、月报；早会、晚会、周会、月会

（4）员工激励：8大激励、阿里激励活动的4大步骤

（5）员工辅导：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

3、拿结果

（1）阿里的结果观：没有过程的结果是垃圾、没有结果的过程是放屁

（2）个人复盘：奖惩分明；借事修人（阿里的绩效管理流程）

（3）团队复盘：建立案例库，优化流程、制度（打造自我修复和学习型组织）；构建组织共同认知（团队文化）

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