面授时长：2天                            

课程费用： 4200元/人

课程对象：采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员及参与招投标的相关人员。

课程收获

企业收益：

1、建立一套采购投标的运作模式，强化采购和招投标管理；

2、最大化帮助企业实现项目采购效能的提升，节约成本；

3、培养专业的招投标人才，识别招投标风险，保护公司合法权益。

岗位收益：

1、了解招投标相关法律规范和注意事项；

2、掌握招标流程与关键点控制方法；

3、掌握招标中的商务谈判技巧；

4、学会识别和评估招投标风险；

5、掌握招标合同的签订、生效、履约及收尾流程。

课程特色

1、课程内容具有聚焦性和针对性，通过详细阐述招投标基本框架、流程和相关法律知识，帮助学员全面掌握采购招投标管理知识点；

2、通过大量的实战演练，引导学员现场制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，让在学员合同谈判中强势胜出。

课程大纲

一、招投标基本框架

1、寻源所遵循的主要步骤

2、影响供应商获取与选择的主要维度

3、采购策略的选择方法

4、每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）寻源时所使用的主要方法

5、实战经验分享：最易采用招标方法的采购品项

二、招投标相关法律规范

1、招投标法及实施条例解读

2、招投标中的注意事项

3、实战经验分享：中外招投标的差异

三、招标流程及关键控制

1、采购招标的流程

2、采购招标标书的准备

3、采购招标标书的发放

4、采购招标投标书的接收

5、评估报价的步骤和方法

6、确定中标人和签约注意事项

7、招标关键点及控制方法

8、实战经验分享：标书中的陷阱

四、企业采购招投标实务

1、外企常用的招标采购方法

2、招标中的商务谈判技巧

3、招标中的供应商选择策略

4、实战经验分享：何为分段式招标

五、投标博弈过程及应对

1、从供应商投标角度理解招投标的关键点

2、如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

1、招投标中存在哪些风险及分类

2、识别风险的方法和工具

七、招标合同的签订和生效

1、如何描述标的

2、价格条款该如何制定

3、不同的合同类型

4、质量交付付款条款该如何制定

5、定金和违约金的规定

6、项目合同的种类特点

7、总包与分包合同

8、要约与承诺的生效

9、要约与承诺的撤回/取消

10、如何防止合同欺诈

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

1、合同当事人与当事人的义务

2、合同签订部门与合同执行人的关系

3、合同进度的管理与控制方法

4、合同多交付物的处理

5、合同变更的管理与控制方法

6、合同的风险管理与控制方法

7、标的物的风险负担

8、合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

1、行政文档收尾

2、合同终止与解除的管理与控制方法

3、合同纠纷的解决方式

4、合同解除时的收尾工作

5、合同审计

6、“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

1、模式及运用：

2、招投标流程管理

3、招标文件的管理

4、招投标的组织实施

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