面授时长：2天

课程费用：6800元/人

课程对象：销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。

课程收获

企业收益：

1、提高项目赢率：实践证明，成功应用策略销售方法，销售成功率能够提升10%~15%；

2、提高每单单产：建立独特优势，避免恶性竞争和无效降价，能使每单单产提高5%~10%；

3、缩短销售周期：通过制定有效策略和执行计划，减少项目停滞周期，使每单平均销售周期缩短20%；

4、提高资源效率：通过精准的行动计划和有效的资源策略，降低销售成本，避免资源浪费，提升资源效能。

岗位收益：

1、掌握“赢单九问”策略分析流程，让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化；

2、学会“识局”，识别目标、形式和角色，梳理优劣势，为推进项目做准备；

3、运用“拆局”策略，学会分析与判断客户的态度和决策动机，针对性做调整；

4、根据分析，学会正确“布局”，协调资源，制定有效的攻防策略；

5、学会发现项目中的潜在风险，基于全局意识、分析制定下一步赢单策略。

课程特色

1、真实模拟企业实际项目打单过程，学员组建多个营销团队，以团队为单位展开项目的争夺，直面激烈竞争，激发群体智慧，聚焦问题困惑，交流经验心得，让学员在课堂上就感受实际战场的激烈；

2、提供电子沙盘系统多维度评价、工具支撑，让学员亲身体验和感悟销售的奥妙，在模式的战争炮火中淬炼成长；

3、30%原理讲解+20%定义分析+20%方法总结+30%实战演练，多种教学方式，激活学员旧知，帮助学员掌握课程的核心知识，又能保证课程效果的落地转化。

课程大纲