丁兴良

丁兴良

工业品营销研究院


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工程服务 消费品包装制造 运输及仓储 自动化生产 废物管理/利用 电信行业 金属及矿产 建设-工业设施和基础建设 电子、零件及半自动化生产 航空和国防 能源及水电 其他/未列出 医疗设备供应

系 列 主 讲 目 录
按层次分类
工业品营销战略——系列课程主题    
《卡位营销战略》    
《大客户营销战略》    
《工业品品牌战略与市场推广》    
《工业品营销战略—新4E模式》    
《差异化营销战略与品牌塑造》    
《突破工业品营销的瓶颈》    
工业品营销管理——系列课程主题    
《工业品营销管控四大系统》    
《组织营销与团队管控》    
《销售团队管理的八项技能》    
《打造高效的销售团队》    
《协同拜访与高层销售》    
《工业品渠道开发与管理》    
《区域市场开拓与经销商管理》    
工业品营销策略技巧——系列课程主题    
《工业品营销业务流程管理》    
《大客户营销策略与管理》    
《项目性销售流程与管理》    
《工业品销售的黄金法则》    
《双赢谈判全攻略》    
《SPIN—顾问式销售技巧》    
《高级销售人员的销售技能》    
《卓越销售的七个秘诀》    
《提升大客户关系来促进销量》    
《以服务促进销售的营销策略》    
按类别分类    
工业品大客户营销系列
    

《大客户营销战略》    
《大客户营销策略与管理》    
《大客户服务营销》    
《大客户营销四大宝典》    
工业品项目性营销系列课程    
《项目性销售流程与管理》    
《项目性营销与团队管理》    
工业品营销业务管控系列
    

《工业品营销管控四大系统》    
《组织营销与团队管控》    
《工业品营销业务流程管理》    
工业品营销渠道系列
    

《工业品渠道开发和管理》    
《区域市场开拓与经销商管理》    
《服务代理商,创造高利润》    



过往经验

丁兴良
一、【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销理论的开创者 
中欧国际工商管理学院EMBA 

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 
2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 
2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖” 
2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年,荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 
2010年荣获全球营销类华人十强讲师

二、【行业经验】
开创国内工业品营销研究先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!
曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰!
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。
中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝,一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。
2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾,会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访,丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期,东莞制造业企业如何营销突围。
2011年,中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家,分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈,未来的发展趋势分析诊断,出谋划策,应对中国五金行业面临的危机。

三、【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理  全球婴儿护肤排名第一;
凯泉泵业集团担任资深销售总监               全国水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总  全球自动化阀门控制行业第一

:

辅导客户3000多家:

Ø  电力、电气自动化

ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团

江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……

Ø  工程机械

三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……

Ø  建筑工程

南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……

Ø  工业原材料

湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、锐技卷轴(常州)、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……

Ø  客车、卡车、汽车制造

厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……

Ø  暖通设备及中央空调

开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……

Ø  其它工业行业

武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……



教育背景和证书

【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销理论的开创者 
中欧国际工商管理学院EMBA 

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 
2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 
2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖” 
2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年,荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 
2010年荣获全球营销类华人十强讲师


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